种植户在蔬菜地里辛勤劳作

春日里，微风浮动田地里刚冒出芽的新苗，此时正是八塘镇敢英村蔬菜种植户最繁忙的时刻。除了要管理好春季蔬菜外，还得联系蔬菜销售市场，种植大户印祖银一刻也不敢闲着，地里、市场往返跑。

　　“如果现在还只知道做地里的活儿，不懂得销售，那就亏太多了。” 印祖银告诉记者，如果只是种菜不卖菜，就会少赚很多钱。

　　敢英村是我区市级“菜篮子”基地的核心区，全村1000余亩基地蔬菜，印祖银就经营了400多亩。

　　印祖银坦言，在蔬菜从地里到餐桌这个产业链条中，种植环节花费时间长、需要劳力最多，还承受着自然灾害等风险，但是得到的收益却很少。

　　“以儿菜为例，当城里市场上的儿菜卖到1元一斤的时候，我们地里的儿菜批发价才0.15元一斤，钱大多进了菜贩子的腰包。” 印祖银说，“特别是当市场上的价格降了以后，地里的收购价也会下降，降价的部分必定是由种菜人来承担。”

　　看到问题后，印祖银和当地7位种植大户协商：何不自己找渠道销售呢？

　　从去年开始，印祖银一改过去只种蔬菜的形式，转向了以蔬菜生产、运输、销售为一体的蔬菜生产直销模式。

　　印祖银各处奔走，联系上了璧山城区及重庆主城区部分社区、单位等，“配送的品种现在有五六十个，除了自己种的外，还收购别人种的菜，这样来满足单位和居民的需求。” 印祖银说。

　　同时，印祖银还开通网络销售渠道，通过网络等现代科技手段将蔬菜直接销售给客户。

　　“渠道打开后，没有中间商赚差价，钱都进了自己的荷包，去年收入可比往年多了不少。”印祖银笑着说，由于自己亲临销售市场，还能根据市场的需求调整品种，使所种的菜，更适应市场需要。

　　如今，村内8位蔬菜种植业主，都已转为种销一体化。

　　“今年，我们还准备继续开拓销售市场，争取与农产品批发市场、配送中心、各大商场超市对接上。” 印祖银说。（记者　孙茜　文/图）